Для многих в бизнесе на хобби проблемой является продажа своих изделий. Что-то придумать и сделать для увлеченного человека не сложно. Но как заставить других людей обратить внимание на ваше творение? Как создать ту репутацию, которая продает сама? Как запустить машину продаж, которая позволит наслаждаться любимым делом, не задумываясь о реализации?
У вас обязательно должна быть какая-то фишка, какой-то один товар, который будет двигать весь ваш бизнес. С одной стороны, это очевидно. Но многие часто об этом забывают.
Даже у давно работающих компаний всегда есть лидирующий продукт, который тянет за собой всю остальную продукцию. Он помогает заключать договора, занимать полки, налаживать отношения с клиентами, нарабатывать репутацию.
Мне рассказывали историю, когда молочный завод решил всерьез заняться мороженым. Мороженого в нашем регионе просто завались, конкуренция огромная. И они решили действовать жестко. «Или берете наше мороженое, или закрываем вам поставки молока». И лидирующее положение по молоку, даже скорее положение монополиста, позволили им так наглеть.
Конечно, это крайний случай. Но и в моей практике все основано именно на этом принципе. В нашем ассортименте лидером был сок. Да, сначала было нелегко встать на полку. Но дело в том, что он был реально замечательным. Люди достаточно быстро это поняли, поняли и владельцы магазинов по стабильно увеличивающемуся потоку прибыли. На начальном этапе приоритетной была именно продажа сока. Дальше действовать было гораздо проще. Нас уже знали и уважали.
Мне тоже это помогло создать репутацию. Каждый новый продукт мне было продавать легче, чем предыдущий. Даже когда я уже работала в другой фирме.
Каким должен быть товар-лидер?
Во-первых, он должен продавать себя сам. Единственный вопрос, который должен возникать у каждого увидевшего его человека: «Сколько стоит?». Товар, который притягивает к себе взгляд. Товар, который заставляет думать о нем снова и снова. Это, конечно, идеальный вариант, но нужно к нему стремиться.
Во-вторых, если уж вам удастся создать суперпопулярный продукт, то временные затраты на его изготовление должны быть минимальными. В идеале тратить нужно пару часов, ну максимум пару дней. Громоздкие, сложные в изготовлении вещи – это удел профессионалов с уже сложившейся репутацией.
В-третьих, товар-лидер должен быть более-менее универсальным. Стандартный размер, выбор моделей, даже цвета. Это снимает множество проблем: начиная от покупки материалов, и заканчивая бесконечными примерками и переделками.
В-четвертых, конечно, возможность поставить высокую цену. Какой смысл шить одинаковые носовые платки по 10 грн? Или вязать стандартные мужские носки. Скучно, нудно и самое главное дешево. Эта рутина сможет добить, кого угодно. Поэтому нужно постараться и придумать максимальное количество самых дорогих вариантов, которые вы способны сотворить, например носки с принтом.
Кстати, идеи в огромном количестве просто валяются в интернете, уже реализованные и прошедшие обкатку. Я не призываю «тырить» чужие наработки. Но и сидеть годами, мучительно выдумывая что-то новое, не стоит. Если вы вдруг встретили вещь, при виде которой у вас вырвалось: «Вау!», то вперед, вот она ваша золотая жила. Делайте, реализуйте. Добавьте частичку себя. Главное, следовать простым правилам описанным выше. Универсально. Быстро. Дорого.
Чем быстрее вы получите первые деньги, тем дольше сохранится мотивация.
В продажах бесконечно важно вот это свое собственное восхищение продуктом. Когда вы точно знаете, что делаете что-то полезное и хорошее, продажи пойдут очень легко. Это, конечно, не избавит вас от необходимости подготовки к продажам, от комплексов, от неумения начинать разговор с клиентом. Но совершенно точно вам не будет стыдно за вашу продукцию. Особенно в вопросах ценообразования.
В общем, задание на первую неделю: найти или придумать такой товар. Продумать дизайн и сделать его максимально привлекательным. Еще лучше, если у вас появится несколько вариантов.
И не спешите. У вас есть целая неделя. Смотрите, ищите, оценивайте, комбинируйте разные варианты. Не пропускайте ничего. Даже если вам кажется, что все уже придумано тысячу раз. И вы уже свою идею нашли.
Помните: Дорогой, универсальный, быстрый в изготовлении. И в то же время просто потрясающий. В общем, дерзайте.
